Aşkar faydası.
Sözün səthində yalan danışmaq lazım olan ilk şeydir. Nüanslar bəzən əsas ideyaya zidd olan hər hansı bir ola bilər. Təklifinizin bütün faydalarını doğru təqdim etsəniz, minuslar son hesab olunacaq.
Müvəffəqiyyətli danışıqlar və açıq-aydın faydalar, bütün qaynaqlarda xərclənmiş və potensial perspektivlər üçün faydalıdır. Bu fayda maliyyə ola bilməz. Kiçik planlı bir mənfəət olsa belə, hər iki tərəfi qazanmaq üçün cəlbedici ola biləcək layihələr var, onlar həyata keçirmək üçün çox vaxt və enerji almır, bazarda şirkətin müsbət imicini formalaşdırmağa və əlavə reklam kimi çıxış etməyə kömək edir. Buna görə təklifinizdə hər hansı bir üstünlük axtarmaq və onlara diqqət yetirin.
Gizli qaynaqlar.
Hər hansı bir danışıqın nəticəsinə təsir etmək üçün, həm səthdə olanları, həm də göz yaşı gözlərindən gizli olanı istifadə etməlisiniz. Məsələn, öz hissləriniz. Hisslərimizin başqalarına təsir etməsi bir şeydir. Siz tamamilə tanımadığınız və bir-birinizi yaxşı tanısız ola bilərsiniz, ancaq söhbətçilər tərəfindən hiss olunacaq əhvalınızdır.
Siz təqdim etdiyiniz layihə ilə "yanğın tutmaq" üçün cəhd edin. Əgər səni daşımırsa, səni laqeyd qoyan suallara kənara necə cəlb edə bilərsən? Qorxu, narahatlıqlar arxa planda qalmalıdır, amma ilham və imanınız uğur üçün lazımdır.
Yalnız quru bir iş dili və peşəkar şərtləri deyil, şəxsi cazibədarlığı da istifadə edin. Sizin nümunənizlə təklifinizi təsdiq etməyinizə görə yaxşıdır. Ancaq məqbul olun: həddindən artıq həssaslıq, flirtasiya və ya əsəbilik qəbuledilməzdir. Güvən əmin sakitləşir və insanlar cazibədarlıq deyirlər.
Eforiya, depressiya kimi əhəmiyyətli bir müqavilənin sonunda uyğun ola biləcək bir şey deyil. Qızıl mənbəyə baxın və bütün yığıncaqda sağ əhval tutmağa çalışın.
Düzgün hücum.
Təsəvvür edin ki, önünüzdə sizinlə tanış olmayan və söhbətin mövzunu çox yaxşı təmsil edən insanlar var. Tərəfdaşlıq razılığına nail olmaq qeyri-mümkündür. Sizin həmsöhbətiniz gündəmdə olsa da, amma pessimist və ya şübhə olsa da, tapşırıq onu inandırmaq və doğru yola düzəltməkdir.
Cəsarətlə hücum, lakin doğru hücum. Məsələn, mübahisənin qarşısında sağ oturmayın. Ən yaxşı mövqe, müraciət etdiyiniz şəxsin tərəfinə bir qədər yaxındır. Buna görə, təcrübəli mütəxəssislər mühüm danışıqlar üçün dəyirmi masaları istifadə edirlər - bu səbəbdən söhbət edənlər çox aqressiv bir şəkildə itələmişdirlər.
Yığıncağın keçiriləcəyi yerin bütün detallarını düşünün. İşıq, səs-küy, qoxu, rəng - bütün bunlar vacibdir. Kabinetin ümumi dayanacağı söhbət mövzusuna odaklanmaması üçün doğru vərdişləri düzəldin, ancaq düzgün qərar verməyə kömək edəcək parlaq nöqtələri nəzərdən keçirin. Məsələn, fikirlərinizin əsas nöqtələrini göstərən müxtəlif rəngli sahələri olan masalar və qrafiklər. İşığı gözlərdə olmadığı üçün istifadə edin, amma masanı işıqlandırır və dayanır. Ətrlər də müzakirələrin mümkün nəticələrinə təsir göstərə bilər. Sərt ucuz içkilərdən qaçın, ofisdə hava spreyi istifadə etməyin. Havanı ozonlaşdıran bir cihaz satın almaq daha yaxşıdır.
Əlbəttə ki, sizin hərəkətlərinizi, üz ifadələrinizi nəzarət etmək, həm də müvafiq olan bütün terminlərlə əmin-amanlıqla işləmək və prinsipcə sərbəst danışmaq vacibdir. Amma nəticədə həlledici ola biləcək kiçik şeyləri laqeyd edə bilməzsiniz. Proqnoz verən şəxs düzgün mühitə və rahatlığa diqqət yetirmədikdə, danışıqlara hazırlıq etməmiş və ya ibtidai qaydaları nəzərə almamaqla çox sərfəli ticarət bir çox pozdu. Harisma və səlahiyyətləri hər zaman hər vəziyyətdə özünüzdən sonra getmək və özünə, eləcə də detallara diqqətli olmaq olanlardan öyrənin.