Biznes əlaqələrinin ümumi konsepsiyası
"İşgüzar münasibətlər" konsepsiyasına əsasən, məqsədyönlü olaraq biznes ideyalarını əldə etmək və ya təşviq etmək və ya tərəfdaşlıq sahəsində əməkdaşlığın məhsuldar nəticələrinə dair hər hansı bir rabitə (danışıqlar) hesab olunur. İşgüzar münasibətlər daxil ola bilər: müəyyən danışıqlar və ya görüşlər, təqdimatlar, ictimai görünüşlər və təchizatçılarla, müştərilərlə, tərəfdaşlarla telefon danışıqları. Bu yalnız iş yerində baş verən əlaqələrdən gedir. Buna görə də, öz növbəsində, bu düzəliş tələb edən və ya müxtəlif istehsal məsələlərini həll etmək üçün kifayət qədər yolların axtarılmasını tələb edən tərəfdaşlıqdır və s. Beləliklə, biznes əlaqələrindəki güzəştlər uğurlu əməliyyatlar və müqavilələrin əsasını təşkil edir, biznesinizdə yüksəkliklərə və yaxşı reytinqlərə nail olmaq üçün ideal bir yoldur. Bir sözlə, kompromis olmadan edə bilməzsiniz!
Biznes əlaqələrinin mahiyyəti və digər münasibətlərdən necə fərqlənirlər?
Məsələ ondan ibarətdir ki, işgüzar münasibətlər konsepsiyası biznes əlaqələri, işgüzar ünsiyyət ilk növbədə müəyyən bir məbləğ əldə etməyi nəzərdə tutan bir münasibətdir. Belə münasibətlərdə, qəbul edilən və müsbət nəticə həmişə birinci yerə qoyulur, bununla yanaşı, "bütün metodlar yaxşıdır" ifadəsini əldə etmək üçün. Bu baxımdan (əməkdaşlıq) ilk növbədə, şirkətin statusu formalaşması üçün informasiya və qarşılıqlı faydalı mərhələlər qoyulur. Biznes əlaqələrində həmişə konkretlik və effektivliyi olan bir iş məsələsidir. Bu əlaqələrin məqsədi onların bir-birləri ilə əməkdaşlıq etdiyindən, hər iki tərəfin özü və qarşılıqlı münasibətləridir. Yeri gəlmişkən, qeyd etmək lazımdır ki, bu cür münasibətlərlə yanaşı, "quru və qaranlıq adamın" tərəfini saxlamağa ehtiyac yoxdur, həmişə onun məqsədinə gedən strategist, motivasiyanı əhəmiyyətli dərəcədə artırır, həssaslıq göstərmək də münasibdir. Axı, yalnız konkret nəticələr barədə rabitə bəzən nəticələr vermir. Ona görə biznes münasibətləri etikasının mahiyyəti həmişə düzgün tənzimləmə və nəticə və əlaqələr arasında düzgün ticarət əlaqəsini özündə birləşdirir.
İşgüzar ünsiyyətə ümumi baxımdan əsas yanaşma
İşgüzar münasibətləri ümumi baxımdan nəzərdən keçirərkən ilk növbədə bu əlaqələrin qurulduğu strategiyaya xüsusi diqqət yetirməliyik. Başqa sözlə, hədəflər və necə və hansı yolun gözlənilən nəticəyə yaxınlaşdığını. İş ortağınız fatihin strategiyasına uyğundursa və bir anda iki qalib ola bilməyəcəyinə inanırsa və heç bir səbəbi qəbul etmirsə, bu tərəfdaşla məşğul olmaq üçün kompromis qurmaq məqsədəuyğun olar. Beləliklə, işgüzar danışıqlar zamanı biznes tərəfdaşınızın belə bir şəkildə davrandığını görsəniz, ona konstruktiv və qarşılıqlı faydalı kompromis təklif edin.
Biznes əlaqələrində kompromis strategiyası
Beləliklə, kompromis bu və ya bu problemin həlli üçün ən çox hörmətli və tez-tez tətbiq edilən spesifiklikdir. Bir uzlaşma zamanı, hər bir tərəfin əməkdaşlıq üçün qarşılıqlı bir əsas tapılıncaya qədər bunu tələb edir və bunu edir. Ekspert yamaçlarının əksəriyyəti hesab edir ki, bu, şirkətin idarəçilərinə təsir göstərən aparıcı üsuldur.
Müəyyən olunmalıdır ki, strateji kompromis tətbiq edilərkən, uyğunsuzluq daha konstruktivdir. Və münaqişələrdən belə bir strategiya asanlıqla hər iki tərəfi xilas edə bilər. Ancaq həmişə xatırlamalıyıq ki, hər kəs işgüzar münasibətlərdən uzaqlaşmağa hazır deyil. Buna görə yüzdə 100 nəticə əldə etmək üçün rəqibinizə uyğunlaşmaq lazımdır. Biznesin uzlaşması üçün əsas şərtlər təbiət və anlaşmadır. Qarşılıqlı bir kompromisə gəlincə, asanlıqla heç bir yankı və nedomekov olmadan əməkdaşlığınızı davam etdirə və bu əməkdaşlığınızdan meyvələr əldə edə bilərsiniz. Əlbətdə ki, bu strategiyada, bütün digərlərində olduğu kimi, məqsədlərin bir şey qurban verməsi lazım olduğuna görə tamamilə yerinə yetirə bilməməsi ilə bağlı bir mənfi də var. Və bu həmişə əlverişli deyil, çünki biznesdə nə üçün qurban vermək və ilk olaraq nə etmək lazımdır ki, seçim etmək çox çətindir. Heç bir şey söyləməyin, amma hər halda daha böyük bir nəticə əldə etmək istəyirsən, buna görə tam bir razılaşma, yalnız ilk baxışda ən çox qazanan və doğru qərardır.
Ancaq nə olursa olsun, kompromis vəziyyətin tez və nisbətən asanlıqla həllini bilər. Kompromisdən istifadə edərkən problemi həll etmək üçün ən məqbul yol kiçik məsələlərin həlli ilə həll edilir. Ona görə çox vacib məsələlərdə uzlaşmağa başlamazsınız. Nəticədə, həmişə iş əlaqələrində yaranacaq "tələlərin" qarşısını almaq və bir şey vermədən tamamilə fərqli və düzgün strategiyanı seçmək üçün cəhd edə bilərsiniz və hər bir partiyanın maraqlarını orta səviyyədə nəzərə alacaqsınız. Unutmayın ki, bütün kompromislər müfəssəl şəkildə yaxşıdır və buna görə də istismar edilməməlidirlər! Biznesinizə uğurlar və kompromis üçün daha az səbəb!