Alış-veriş mərkəzlərində daha çox şeylər satın almaq deyil

Tez-tez olur ki, mağazadan alış-veriş etdikdən sonra biz lazımsız əşyaların bütün paketləri ilə geri qayıtırıq. Bir qayda olaraq, bu alışlar böyük mağazalarda aparılır. Evdə oturaraq və satınalmaları təhlil etməklə, biz bu və ya bu alış-verişimizi necə edə biləcəyimizi səmimiyyətlə izah edirik. Beləliklə, alış-veriş mərkəzlərində əlavə şeylər almaq necədir? Bir səbətdə endirimlə bu parlaq qabıq və ya yemək dəstini qoymaq üçün alçaldıcılığa necə müqavimət göstərmək olar? Niyə bu baş verir? Böyük mağazaların və ticarət mərkəzlərinin sirri nədir? Nə tövsiyələr bizi lazımsız satın almağı təşviq edir? Onları tanımaq və rast gəlməmək necə? Alış-veriş mərkəzlərində lazımsız əşyalar almamaq üçün dükanların tövsiyələrini bilmək və onlara düşməmək lazımdır.

Alimlərin düşündüyü kimi, bizi lazımsız və qeyri-ciddi hərəkətlər etməyə təşviq edən ilk şey musiqidir. Bu, psixikaya böyük təsir göstərən musiqi, bir insanın transa çevrilə biləcəyi qədərdir. Böyük mağazaların rəhbərləri musiqi alıcıların satın alma gücünə stimullaşdırıcı təsir göstərdiyini bilirlər. Musiqi, bir insanın malların algısını dəyişdirə, onun üçün bir ruh yaradacaq və satın almağı təşviq edə bilər. Hər şey çox sadə və anlaşılır. Əslində xoş səslər, melodik kompozisiyalar, tanış motiflər beynimizdə xoş bir birlik zəncirinə səbəb olur. Bu anda biz rəflərdə olan məhsullara baxırıq, məhsullar bizi daha cəlbedici görünür, çatışmazlıqlar yox, biz bu məhsullara və şeylərə mütləq ehtiyac duyduğumuz bir hissi var. Musiqi səsləri əsnasında, söz mövzusu 25-ci çərçivədən təsirlənirik. Xüsusi təlimlər səslənən musiqinin öyrənilməsində iştirak edir və biz qəbul etdiyimiz və yerinə yetirən melodiya gizli əmrləri və istiqamətləri zamanı qeyd edirik. Bir qayda olaraq, bu əmrlər "almaq" "oğurlamaq" deyil. Böyük mağazaların bu qəbulu ilə necə qaçınmaq olar? Mağazaya qulaqlıqla gedin və ya musiqinizi dinləyin və ya kulak tıkaçlarını istifadə edin. Böyük texnika istifadə edən bu texnikanı bilirsinizsə, onda alış-veriş mərkəzlərində əlavə şeylər satın almamanızı başa düşəcəksiniz.

Müştəri tələbini stimullaşdırmaq üçün az istifadə edilən tələ yalnız qoxu və ləzzət istifadə edir. Bu fəaliyyətin öz adı var - aromamarketing. Bu kompleks və mürəkkəb elm marketinq təsirinin olduqca effektiv və təsirli bir üsuludur. Aromomarketing istifadəsi mağazanın gəlirini 20% artırmağa imkan verir. Təsirin mahiyyəti olduqca sadədir: ticarət salonunda xoş ətri sprey edən avadanlıqdır. Gözəgörünməz olaraq, bu, ağciyərlərə daxil olur və sızan məhsulu xoş bir ətir əldə etmək arzusuna səbəb olur. Bundan əlavə, bu anda qiyməti bizə məqbul görünür və mallar son dərəcə zəruri. Alas, biz mağazaların bu satın alma gücümüzə təsirini tamamilə dayandıra bilmərik, amma səbətə bir şey qoymadan əvvəl satın almağın vacibliyini və zəruriliyini nəzərə almalıyıq. Bunu bilmək, alış-veriş mərkəzlərində nə qədər alış-veriş etməyinizi anlayacaqsınız.

Çox tez-tez dükan administrasiyası və marketinq şöbəsi istehlak tələbini stimullaşdırmaq üçün aşağıdakı üsuldan istifadə edir. Geyim şöbəsində yaxşı və yüksək keyfiyyətli geyim geyilən bir manken quraşdırılmışdır. Şık və zərif görünən aksesuarlarla bəzədilmiş bir dəst. Bir qayda olaraq, onun yanında saxta yalanlar nədir. Bu tələbi stimullaşdıran çox həssas bir hərəkətdir. Çox tərəddüd etmədən, zalda daha sərfəli qiymətlərlə daha çox cəlbedici şeylər ola biləcəyinə baxmayaraq tam dəsti ala bilərik. Amma görmə qabiliyyəti bizi qarderobumuzda eyni materialı olmağa yönəldir. Belə çıxır ki, hər şey bizim üçün düşünülür. Qvineya donuzları kimi davranırıq. Bu vəziyyətdə necə olursunuz? Birincisi, düşünün, düşünmək və yenidən düşünmək, ikincisi, hər bir mağazada, uyğunlaşma üçün tam bir dəstə ilə getmək lazım olan bir soyunma otağı var. Yaxşı ola bilər ki, bu sizin üslub, stil və ya rəng deyil. Beləliklə, özünüzü alışveriş merkezlerinde lazımsız şeylərdən qoruyursunuz. Mağazada ziyarət etməkdən daha çox vaxt sərf etməyinizdən qorxmayın, daha yaxşı bir şəkildə cüzdanınıza təsir edəcək.

Mağazaların istifadə etdiyimiz bir başqa hiylə bizi istədiyimizə və ehtiyacımızdan daha çox satın almaqdır. Mağazalarda şeylər həmişə yalandan fərqlənir, diqqətlə qoyduqlarını fərq etdiniz. Qara şeylər həmişə alt rəflərdədir. Şübhəsiz ki, gözlərimiz üçün qaranlıq rəng daha cazibədardır və əgər biz qaranlıq bir rəng görsəydik, onda növbəti yalançı bluzada, biz diqqət etməyəcəyik. Askılarda paltar dəstləri bir-biri ilə harmonik birləşmədə təşkil edilir. Hər hansı bir qadın dərhal görmə qabiliyyətli bir birləşməni, birdən-birə bir neçə şeyi satın almalarını tələb edən orijinal dəsti dərk edir. Yalnız, satıcıların istədiyi şeyi və mağaza marketinq şöbəsini edin. Bu tələyə düşməmək üçün, hər şeyi diqqətlə nəzərdən keçirin, onları necə ölçün, nə qədər getdiyinizdən asılı olmayaraq, ancaq gec-tez, başqa bir şey geyinmək və ya başqa şeylər ilə birləşdirmək lazımdır.

Satınalma gücünü stimullaşdırmanın növbəti marketinq üsulu qiymət manipulyasiyadır. Çox tez-tez qiymət etiketlərinin qeyri-bərabər bir qiymətə sahib olduğunu fərq etdiniz. Məsələn, 999 rubl, 499 rubl, 1999 rub. Məsələ ondadır ki, ilk rəqəmi psixoloji cəhətdən qəbul edirik. Bizim şüurumuz 999 rubl olan faktdır. Bu 1000 rubl. Bu qiymət etiketləri ilə hər şeyi satın alırıqsa, pulun bütün istiqamətə daha böyük bir istiqamətə qədər dəyməsi üçün baş dərhal dəyərlidir. Digər ümumi üsul: böyük rəqəmlərlə olan qiymət etiketlərində endirim kartı sahiblərinə malların qiymətini yazmaq (10 min rubl dəyərində malların alınması və ya çox pul alması üçün əldə oluna bilər) və bu karta sahib olmayanlar üçün qiymət kassir çox daha yüksəkdir. Əgər bir məhsulun qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə azaldılırsa, bilirsiniz ki, bu məhsulların bitmə tarixi sona çatır. Alıcıların aşağıdakı xüsusiyyətləri məlumdur: tez-tez bizim sağdakı rəflərə diqqət yetiririk. Onlara və bahalı olan məhsullara və ya daha uzun müddətə satılması lazım olan mallara malik olan məhsullar var, çünki rəf ömrü başa çatır. Marketinq departamentləri, biz solda yerləşən rəflərə heç vaxt çıxa bilməyəcəyimizi bilirlər ki, onlar təzə və daha ucuz məhsullar yayırlar.

Kassirin yanında olan mağazanın saytına xüsusi diqqət yetirmək lazımdır. Hərəkətdə durarkən düşünmək məcburiyyətində qalan bir çox kiçik şey var. Əslində, nağd bölgə - ən təhlükəli, satılmaq lazım olan ən lazımsız şeyləri ehtiva edir. Saqqız, şirniyyat, saçak, gözlük, zərgərlik, kəmər və əşyalar. Bütün bunlar, bir qayda olaraq, bahalı deyil və əl özü gedir və bundan bir şey satın alır. Bu tələyə düşməmək üçün, nağd şöbənin pulunuza dəyər olmayan ucuz və lazımsız bir əmtəə var. Mağazada bənzər bir şey tapa bilərsiniz, lakin daha əlverişli bir qiymətə. Şirniyyat, saqqız və digər əşyaların alınması dişlərinizi, rəqəminizi və cüzdanınızı mənfi təsir edir. Yəni, buna dəyər mi?

Mağazada lazımsız əşyalar almamaq üçün sadəcə çox diqqətli olmaq lazımdır. Marketinq şöbəsi tərəfindən qurulan tələləri tapmaq üçün daha çox maraqlıdır. Bir qız yoldaşı ilə alış-veriş etsəniz, onda bu tələləri göstərin, çox öyrənsin!