Bir qadın və ya kişi, başqalarını xahiş etmək istəyən təbii bir istəklə ilk görüşdə yeni bir insana yaxşı təəssürat yaratmağa çalışır. Eyni zamanda, hətta onların təəssüratlarının bir neçə saniyəyə bərabər olduğunu düşünmürlər. Bir insanda düzgün təəssürat yaratmaq üçün bizə 15 saniyədən çox vaxt verilir.
Qoşulma "qoşulma" na nail olmaq üçün ilk 15 saniyədə nə ediləcək? "ÜÇ PLUSUN QAYDALARI", mübahisəyə müvəffəqiyyətlə qoşulmağın təməlidir ki, tez və effektiv təmasda olmaq üçün üç əsas fəaliyyət bilmək və həyata keçirmək lazımdır.
Üç üstünlük - SMILE, ADI və TAMAM.
SMILE
Mimicry və hərəkət ana və körpə arasında ilk ünsiyyət vasitəsi. Təqdimat sayəsində, çıxışlarımız canlılıq, görüntü, dəqiqlik və ifadə verir. Mimikri asanlıqla yalan danışa biləcək sözlərdən çox insanın əsl motivləri, niyyətləri və düşüncələrini daha etibarlı sübut edir.
Dürüst, açıq təbəssüm həmişə insanın yaxşı niyyətlərini ifadə edər və gizli pis niyyətlərin, təcavüzkar niyyətlərin olmadığına şəhadət verir. Bir gülümsəmə, ikimiz tərəfindən bilinçsiz şəkildə yaxşılıq və qayğı, inam və səmimiyyət təzahürü olaraq qəbul edilir.
Heç bir passerby ildə gülümsədi çalışmısınız? Çox güman ki, bir passer-by də bir təbəssüm ilə cavab verəcəkdir. Bəzən başqa bir şey var: gülüşünüzə cavab olaraq, bir yoldan keçən şəxs üzə çıxır və ya aydın şəkildə təəccüblənir. Bunun səbəbi təbəssümünüzün qeyri-təbiətində, ya da bu insanın psixikası ilə bağlı problemlərdə olur. Səmimi təbəssüm hətta ən sərt qaynadılmış və qapalı insanın ruhunu isti, bir təbəssüm tərksilah edə bilər. Gülümsəmək təcrübəli müsbət emosiyaların xarici təzahürüdür. Xoşagəlməz təcrübə yumşaldır və psixoloji tarazlığı bərpa edə bilər. Bir gülümsəməni tərifləmək və sonsuz elan edə bilərsiniz. Ancaq özünüzü gülümsəmək üçün, ürəyiniz pis olsa və ətrafınızdakı insanlar heç xoşbəxt deyil?
Bir insanın görünüşünü maraqlı, meraklı, bəlkə də komik bir şey tapmağa çalışın.
Bu işə yaramırsa, özünüzlə təcrübə edin. Güzgü qarşısında və evdə çəkin, güzgü qarşısında bir az gülməli iş görməyə çalışın. Ən son sevilən lətifəni xatırlayın və yenidən aynada özünüzə baxın. Süni qarışıqlıqla müqayisədə fərq var?
Ailənizlə və ya dostları ilə bir oyunda "peepers" deyə çağırırıq. Oyunda iştirak edənlər (ikisi) bir-birinin ardınca otururlar və düşmən gözlərinə baxır, onu güldürməyə çalışırlar. Zərər çəkən ilk gülür. Bütün turnirləri "peepers" də keçirmək mümkündür.
Gülümsəmə! Yalnız Baron Munchausenin sözlərini unutma: "Gülüş gülüş edənlər üçün həyatı uzadır, ancaq kəskin kəslər üçün ...".
NAME
İlk kontaktda uğurlu ünsiyyətin ikinci "plus" qaydağı NAME. Tanınmış (və ya yazılmış) adının daşıyıcısına olan təsiri hələ tam başa düşülməmişdir. Ancaq hər halda, açıq-aşkar bir ad insanın bilinçaltığın dərinliklərində hərəkət etdiyini və fantastik bir şəkildə dövlətin ikinci bir hissədə dəyişir. Hər hansı birimiz üçün, o, bildiyi ən şirin sözdür. Bu söz ananın incə və sevən dodaqları tərəfindən on minlərlə oxudu. Buna görə də, bizim adımız elan edildikdə, özümüzün, özümüzün bir şeyin refleks birləşməsi var. Anlaşıqlı bir cəlb hissi bizə hər zaman, hər yerdə və hər yerdə danışdığımız adına dərhal reaksiya verir.
Məsələn:
Eyni şəxsin adı ilə adlandırılan şəxsin vəziyyətini onunla müqayisə etmək üçün cəhd edin, məsələn: 1 - Nataşa, gözləyin ... 2.- Hey! Gözləyin ...
Bu insanın yerinə özünüzü qoymaq və bu şərtləri aydın hiss edə bilmək üçün necə döndüyünüzü təsəvvür etmək kifayətdir.
Görüşmənin bizimlə pis danışdıqda belə, adımıza müsbət cavab veririk. Saqqallı zarafatı xatırlayınmı? Bir piyada yanlış yerdə sıx bir küçə keçir. Onun haqqında qəşəng bir avtomobil dayanır. Avtomobilin pəncərəsindən "yeni rus" başçısı çırpınır və qıcıqla dedi: "Və sizin üçün, keçi, orada keçid tikildi !!!". Evə qayıdan piyada, deyir: "Və bu" yeni ruslar "çıxır, yaxşı adamlar var - biri bu gün dayandı, mənə" sən "üçün döndü, hətta bir yerdən" Kozlov "soyadımı bilir!"
Ad şəxsiyyətinin simvoludur, şəxsiyyətinin şəxsiyyətinin bir əlaməti. Biz ünsiyyət qurarkən bunu xatırlayaq.
TAMAM
Psixologiya və komplimentdə "stroking" kateqoriyasına aiddir. Müsahibə "xoş bir şəkildə vuruş" edirsiniz, o da bilinməyən şəkildə "borcunu geri qaytarmaq" ilə eyni şəkildə cavab verməyə borcludur. Sizin "stroking" qəbul olunacaq - bu şərtlər (yer, vaxt, kontekstində, "vuruş" təbiətindən) asılıdır. Anladığınız kimi, "vuruşmaq" məqsədəuyğun və ya uyğun deyil, yalnız şəxsən, yəni bir yer, mövqe, an, kompliment şəklini seçmək qabiliyyətinizə bağlıdır. Bütün bunlar, öz növbəsində, müşahidələrinizə, bacarıqlarınıza, rahatlığınıza və hazırlığınıza böyük dərəcədə asılı olacaq.
Bir baxımdan, həmişə bizə göründüyü kimi, söhbət edənləri tərifləməkdən daha asan bir şey yoxdur. Ancaq yalnız bir iltifat və bir dəqiqə qıcıqlanma, qarışıqlıq, utancaqlıq, təmkin və ya laqeydlik divarını gördükdən sonra, biz yanlış bir şey etdiyimizi hiss etməyə başlamışıq ... Biz bir az səhv etdiyimizi və aramızda olan mübahisənin qəlbinə gedəcəyimizi görürük. bağlandı. Tez-tez aşağıdakı səhvləri edirik:
1. Biz tanımadığı və yaxud tanımadığı bir insana birbaşa tərif veririk.
Təsəvvür edin ki, küçədə bir qərib sənə deyir: "Oh, nə maraqlı bir insansın!" ya da "Qız, sən çox gözəlsən!".
Əlindəki alqışlarda təvazökar, sözsüz və xeyirxah ifadə edir. Qəlbinin dərinliklərində o, hətta alıcının xoşuna gələ bilər, ancaq ictimai normaların bütün görən gözü ilə alıcı sadəcə ictimaiyyətə rədd edir. Əlaqəsi daha az görünür, belə ki, bu kompliment yalnız tanınmış bir şəxs üçün münasibdir. Bu vəziyyətdə, hətta epithets ilə həddini aşmaq çətin olacaq.
2. Biz bir səylə, səliqəli, səliqəli bir təbliğ edirik, çünki "hər cür kompliment etmək lazımdır".
Eyni zamanda nə dediyinizi anlamır. Məşvərətçi, bilinçaltı zehinlə dərhal baş verən hadisənin bütün saxtakarlığını hiss edəcək və heç bir güvən olmadıqda, heç bir əlaqəsi yoxdur. Belə bir iltifat bir istehza olaraq qəbul ediləcək.
3. Razılaşmanın gerçəkliyinə və dövlətinə güvənmədən, vaxtında bir iltifat edirik.
Bir iltifat etmək arzusu bir saplantıya çevrilincə, vəziyyətin nəzarətini demək olar ki tamamilə itirmişdir. Artıq açıq-aşkar siqnalları görmürük: bir insan narahat və ya tələsik, ya da qorxur və ya maraqlı (və buna görə də onun üçün vacib) işğal ilə aparılır.
Hər şeyə baxmayaraq, biz bu cəmiyyəti cəmiyyətimizə, ünsiyyətimizə, "düz zarafatlara" və "ibtidai təriflərə" qoyuruq. Bu vəziyyətdə, biz olduğu kimi, həmsöhbət üçün deyil, özümüz üçün bir iltifat edirik. Bu vəziyyətdəki müvəffəqiyyət çox çətin deyil, çünki sizin həmsöhbətiniz sizin maraqlarınızın və düşüncələrinizin yanısıra maraqlanmır. İstisna yalnız "həmsöhbətin vəziyyəti" nin, yəni qüsurlu istifadə ilə edilə bilər. dolayı bir iltifat səbəbiylə "qoşulma".
"Stroking" in ən təsirli vasitələrindən biri sözdə "dolayı iltifat "dır. Bu, özü haqqında deyil, həm də təəssürat, tərif və heyranlıq ifadə edir, lakin vəziyyətə, əhval-ruhiyyəyə, insanlara, əşyalara və ona qarşı birbaşa və ya dolayı əlaqələrə malik olan digər məsələləri müsbət qiymətləndirir. Bir kişi, köpək (hər cinsdən) ilə gəzən bir qız görərək, heyranlıqla dedi: "Oh, nə bir it, axmaq ola bilər ... Və nə bilir?" Və bu cins necə adlanır? Mən də istərdim ... amma danışmaq üçün heç kim yoxdur. .. "və s.
Müəyyən bir şirkətin direktorunun ofisində göründüyü adam, xəyalçı şəkildə "Sizi necə gözəl edirsən, isti və rahatdır ... hamısı bir tonda, dadı ilə". Əlbəttə ki, belə bir şirkətdə işləmək maraqlıdır ... " .
Hər bir xüsusi vəziyyətdə yeni bir iltifat doğulacaq. Ətrafınıza baxın! Axı, ətrafımızdakı dünya müxtəlif obyektlərlə doludur (canlı və cansız). Maddələrin heç biri nə pis, nə də yaxşıdır. Bu bizim şüurumuz onları belə edir. Ofisdə yaradılan şəraitə görə, masa üzərində olan bir şəxsin jurnal, fotoşəkilləri, suvenirlər və digər əşyaları yığdıqlarını tərif edin. Şöbəsində olduğu kimi, ofisində təmiz olan bir adama təəccübləndirməkdən çəkinməyin və onun təşkilatında fədakarlıq və intizam üçün heç bir şey yoxdur. Həyat tərzində və ya mübahisənin işində səmimi bir şəkildə tapmaq istəyərsinizsə, onu tapa bilərsiniz. Bundan sonra komplimentlə heç bir problem olmayacaq.
Praktik məşq: hər hansı bir obyekt görsəniz, onun ehtimal sahibinə tərif tapmağa çalışın. Fikrin xüsusi bir dəftərdə "Ətrafdakı əşyaların sahiblərinə dolayı təriflər" bölməsinin altında yaz. İki və ya üç yüzə qədər bu cür qeydləri toplamaq üçün cəhd edin və tərif etmək üçün nə qədər asan olduğunuzu hiss edəcəksiniz.
Psixoloqların fikrincə, ən duyğulu və yaddaqalan iltifatlardan biri "Minus Plus" adlandırdığınız iltifatdır.
Bu iltifatın mahiyyəti, ilk növbədə bir insanı qeyri-əsas şeylərə tənqid edən bir şeydir. Mütəxəssislər, bu qüsuru və bir fikirlə ayrılacaqlığınız barədə bir az narahatlıq doğurur. Ancaq bu anda yüz dəfə daha əhəmiyyətli bir iltifat deyirsiniz. Müsahibə sevinir. İlk "minus" ikinci "artı" dan daha zəif olduqda belə bir kompliment yüz faiz üçün etibarlıdır. Bu iltifatın zəmanətli təsiri insan ruhunun təbiəti, işinin çox mexanizmi ilə izah olunur.