Şəbəkə marketinqi ilə məşğul olan insanların əksəriyyəti, maliyyə inkişafı və şirkətin təklif etdiyi lüks məhsullar üçün göydən yüksək perspektivlər haqqında həvəslə danışırlar. Bununla belə, cəmiyyətdə bu sözlərə qarşı davamlı bir güvən var. Niyə belədir? Şəbəkə işi nəyə görə pisdir?
Şəbəkə marketinqinin sevinclərinin klassik təsviri, insanlarla ünsiyyət və keyfiyyətli məhsul təklif edərək asanlıqla qazanmaq üçün nəzərdə tutulan fürsətə qədər aşağı düşür. Ancaq problem çox az adamın nümayəndələrin təklif etdiyi qiymətə hətta çox yüksək keyfiyyətli məhsul almağa hazır olduğunu göstərir. Və bu istəksizlik, eyni məhsulun anbardakı (sistemin üzvləri üçün) qiyməti sizə təklif edilənə nisbətən 30 faiz və ya daha ucuz ola biləcəyi ilə daha da dərinləşir.
Buna görə, şəbəkə iş adamları üçün adətən çox az alıcı var. Onlar öz iş yoldaşlarından əldə etdikləri əsas gəlir - sistemə daha sonra qeydiyyatdan keçən, lakin birbaşa satışdan deyil, adətən biznesdə olduğu kimi.
Şəbəkə şirkətlərinin təşkilati strukturu bu yanaşmanı aktiv şəkildə stimullaşdırır: özünüzü işləmək yerinə - sistemə daha çox insan cəlb edin, onlar sizin üçün işləsinlər. Eyni məqsədə əsasən bir çox məzhəbdə atmosfere bənzər bir süni sevinc hissi yaranır (məqsədlər praktiki olaraq eynidır, yalnız təriqət maddi məhsul deyil, mənəvi bir şeydir). Və bu sevinc süni olur, çünki onun altında böyük bir emosional gərginlik var: bütün bunlardan sonra şəbəkə iş adamlarının çox azı həqiqətən bu qədər pul qazanır. Əksəriyyəti ya bir qəpik almaq, hətta satışdan qazanandan daha çox məhsula sərf edirlər.
Beləliklə, insanların əksəriyyətində insanlar şəbəkə şirkətlərinə gəlirlər (böyük və müqayisə edilən analoglar demək olar ki, həmişə digər istehsalçılarda yerləşirlər), lakin asan qazanc əldə etmək üçün. Amma həqiqətən bunlardan yalnız biri qazanır.
Teorik olaraq sistemə yalnız zəruri malları endirimlə almaq üçün daxil etmək mümkündür. Lakin şəbəkə biznesinin təşkili xüsusiyyətləri bu yanaşmayı narahat edir: mağazaya gəldikdən sonra, məhsula əlavə olaraq xidmət də alacaqsınız. Eynilə, xidmət sizə məhsulu yayan şəbəkə sahibkarı tərəfindən təqdim olunur. Amma şəbəkə şirkətlərinin anbarlarında bu cür xidmət yoxdur - hər şey reklam və broşuralarda göründüyü qədər müsbət deyil, insani deyil. Buna görə də, məhsulun əlavə dəyərinin 30% -ni ödəməyə razı olmadıqda belə - anbarda şəxsən satın almaq istəməyiniz çox çətin deyil. Əksinə, ən yaxın mağaza bir analoq almağa çalışın.
Və buradan yenə eyni nəticəyə qayıdırıq: şəbəkə marketinqi məhsula gəlmir. Şəbəkə müəssisələri asan pul qazanma ümidi ilə məşğul olurlar.
Bu səbəbdən grid şirkətlərində müəyyən bir kontingent yığılır. Bu insanlar tətildə yalnız öz şirkətlərinin məhsullarını verirlər (hətta hələ bir hədiyyəyə sərf etsəniz - niyə ən azı bir bonus qazanmırsınız) və məhsulunuzu tanıtmaq üçün hər hansı bir toplantıdan istifadə etməyə və sistemin girişinə təşviq etməyə çalışın. Tez-tez bu ünsiyyətə çox mənfi təsir göstərir.
Yaxşı bir illüstrasiya grid şirkətlərindən birinin mikroavtobusunun dayanması kimi xidmət edə bilər: bu mənim üçün təkcə Kiyev avtobusu olaraq bilinir, burada əsasən heç bir sıra yoxdur. Şəbəkə marketinqində iştirak edən insanlar ilk növbədə ədalətin müəyyən qaydaları və prinsipləri əsasında qurulan özünüidarəetmə və ictimai qurumların formalaşdırılmasına yönəldilmirlər. Onların əksəriyyəti (baxmayaraq ki, hamısı deyil) "kimin vaxt keçdiyi" prinsipi ilə hərəkət etmək məcburiyyətindədirlər. Bu, fərdi faydalar baxımından təsirli ola bilər, amma komanda işini tamamilə istisna edir.
Sistemin quruluşu, şəbəkə iş adamları tərəfindən ən vahid təbiət kapitalizminin təzahürlərini stimullaşdırır. Şəbəkə marketinqi belə dəqiq insanları seçir - bu işdə uğurlar əldə edənlərdir. Əlbəttə ki, onlar cəmiyyətimizdə həmişə var və onlar da bir şey etməlidirlər. Ona görə də onlara iş verən sistemlər var. Hər halda, uğurlu şəbəkə iş adamlarının heç biri başqa şirkətin sadiq bir işçisi ola bilməzdi. Amma komanda işini üstün tutursanız və biznesinizi ailə münasibətləri ilə qarışdırmaq istəmirsinizsə - şəbəkə marketinqinə girmədən əvvəl diqqətlə düşünün.
Müəllif: Vyacheslav Goncharuk