Şəbəkə marketinqindən (və ya MLM - çox səviyyəli marketinq, ingilis dilində - çoxsəviyyəli marketinq) izzətsizliyə yol açdı: bir çoxu bu cür fəaliyyət sahtekarlığı hesab edir və şəbəkə şirkətlərində təlim keçən insanlar məzhəblərdə "qeydə alınır". Bu belə mi? Əlavə gəlir şəbəkə marketinqi kimi seçmək lazımdır? Birlikdə bunu anlayacağıq.
Kömək! Bir qız yoldaşını itirirəm. Bir il yarım əvvəl şəbəkə şirkətlərindən birində iş görməyə başladı. Hamilə hamilə olsa da, seminara getdi, onlar üçün ödənişli pul qazanır, müvəffəqiyyət haqqında kitablar və kitablar alıb. İndi dəhşətli təzyiq başlandı: qız yoldaş məni çağırır, artıq seminarlarda dəvət edir. Digər mövzularda ünsiyyət qurmağı unutdu! Bizim söhbətlərimiz zamanı gənc ananın körpənin, bütün vaxtın qalan hissəsinin - "biznes" in möcüzəli təsiri ilə şəxsin uğuruna və onun xoşbəxtliyinə dair danışır. Mən bir zombi ilə söhbət etdiyimi hiss etdim!
Ölkəmizin demək olar ki hər vətəndaşı şəbəkə işi ilə əlaqəli olan tanışları var və onların bəzi hekayələri yuxarıda göstərilənlərə çox oxşardır.
Şəbəkə marketinqi nədir? Həqiqətən, iradəni bəsləyən və şüurunu məhv edən bir təriqət varmı və ya yalnız sahibkarlıq növlərindən biridir? Anlayaq.
Dünyada mövzu ilə əlaqədar.
ABŞ ümumi mal və xidmət həcminin yarısından çoxunu şəbəkə marketinq sistemi vasitəsi ilə satır. Online satış vasitəsi ilə malların paylanması Coca Cola, Colgate, Gillette və s. Kimi böyük narahatlıqlar doğurur. Hər hansı şəbəkə şirkətinin qurduğu əsas prinsip fərdi təkliflər vasitəsilə məhsulun təşviqi adlanır. Sadəcə qoyun, satıcı yalnız məhsulun bütün mənfəətli aspektlərini vurğulamaqla yanaşı, daha çox satış prosesində alıcını da əhatə etməlidir. Distribyutorun gəlirləri birbaşa fəaliyyətindən asılıdır - iştirak edən hər bir müştəri üçün firmanın bonusları alır və şəbəkə piramidi böyüməyə davam edir. Psixoloq Maria Baulina deyir: "Əgər onlayn satış etməyə qərar verərsənsə, bu fəaliyyət növündən tam olaraq nə istədiyini başa düşməlisiniz. Aydındır ki, əsas vəzifələri tutan üst rəhbərlik yeni müştərilərin daim daxil olmasına maraq göstərəcəkdir. Lakin satıcının özü üçün ən başlıcası, onun faydalarının nə olduğunu başa düşməkdir. Bu işin sizi cəlb etdiyini düşünün. Bunu sevirsən? Cib xərclərini axtarırsınız? Və ya bəlkə də pulsuz bir cədvəl və yeni əlaqələrlə maraqlanırsınız? Nə istədiyinizi analiz etməyinizə əmin olun. "
Əsasən Rusiyanın şəbəkə qurumları qadınlardır (və yaş bir maneə deyil - şirkətdə Mary Kay çox uğurlu 70 yaşındakı bir iştirakçıdır), çünki həyat və işdə özünü reallaşdırma və kariyer artımı yoxdur. Şəbəkə şirkətləri də hər bir müştəriyə bir real iş adamı üçün sehrli bir dəyişməyə söz verir.
Diqqət, başlanğıcda!
"Şəbəkə firmalarının demək olar ki, bütünü aşağıdakı sxemlərə uyğun olaraq işləyir: bir başlanğıc məhsulu, eləcə də tədris ədəbiyyatı (qiyməti olduqca məqbul olana qədər ədalətsiz yüksək səviyyəyə qədər dəyişə bilər) almaq üçün təklif olunur. Sonra dərslik kursunu dinləməyi xahiş edin (pulsuz və ya ödənişli, şirkətə bağlıdır) .
Maria Baulina deyir: "Şəbəkə marketinqi ilə bağlı çoxlu miflər var. - Yoldaşının hipnoz və ya NLP vasitəsilə "şəbəkə" təriqətinə necə sürükləndiyini eşitmiş bir insan olmalıdır. Və şəbəkə marketinqi məsələsində "sərvət və ya aldatma?" Şübhəsiz ki, ikinci cavab verəcəkdir. Əlbəttə ki, bu həqiqətə uyğun deyildir: elmi ictimaiyyətdə nöroleptiv proqramlaşdırma çox şübhə doğurur. Bir çox psixoloqlar inanırlar ki, bu təcrübələrin əhəmiyyəti çox şişirdilmişdir. Şəbəkə şirkətlərində güclü bir ideoloji tərəfi var. Seminarlar zamanı dinləyicilər, əhəmiyyətli bir iş ilə məşğul olduqlarına inanır və bir nöqtədə daha etibarlı hiss edirsiniz, komplekslərdən qurtulmaq, yeni bir tanışlıq dairəsi əldə edə bilərsiniz. "
Digər tərəfdən, qurucunun şəxsiyyət kultu hər hansı bir şəbəkə şirkətində iştirak edir. Bəzi səbəblərə görə, onun tərcümeyi-halunun məcburi biliyi məhsulun özünü bildiyi qədər vacibdir. Belə çətin bir təşkilat etikasına ehtiyacınız olub-olmadığını düşünün?
Hər şey əlinizdədir.
Hər hansı bir fəaliyyət sahəsində olduğu kimi, "balıqları hovuzdan çıxarmaq" üçün çox çalışmaq məcburiyyətindəsiniz. Rusiyadan fərqli olaraq, Qərb şəbəkə marketinq məktəbləri tələbələrə aydın təlimat və məqsədləri verir, ilk növbədə sata bilməyənləri qətiyyən sərtləşdirir. Nəhayət, distribyutorun əsas dəyəri şirkətə mənfəət gətirmək qabiliyyətinə əsaslanır. Beləliklə, bir MLM agentliyində karyera qurmağa qərar verdiyiniz təqdirdə, yadda saxlayın: Margaret Thatcher ilə əlaqə qurmaq üçün uzun və çətin bir işə ehtiyacınız var.
Şəxsi təcrübə.
GORYAINOVA Olqa Viktorovna, 50 yaşında
Bir çoxu kimi, şəbəkə agentliyinə gəldim, çünki məhsulun özü ilə maraqlandım. Daha sonra əlavə mənfəət şəbəkəsi marketinqi kimi seçdim. Yəqin ki, satışları başa düşdüm - hobbim deyil, xüsusən də məyus olmamışdı. Məhsulların paylanması üçün pul qazana bilmərəm də, mən dəimlə bir şey məşğul oluram, mən də bir çox maraqlı insanlarla, o cümlədən mütəxəssislər (doktorlar) ilə əlaqə saxlayır, təqdimatlara qatlaşır, təlimlərə gedir, tanışlıq dairəsini genişləndirirəm
Şəbəkə marketinqinin üstünlükləri və dezavantajları.
PLUSES
+ Pulsuz cədvəl. Çocuğunuzla evdə oturursanız və ya işdən sonra boş vaxtınız varsa, çox faydalıdır.
Məhsulları endirimlə. Şirkətdə işləyərkən, daha ucuza mal ala bilərsiniz.
+ Yeni məlumatlar. Dağıtıcı olaraq çalışan bir çox məşq, forum və seminarda iştirak edəcəksiniz.
+ Əlaqə. Şübhəsiz ki, bir çox yeni faydalı tanışlar əldə edəcəksiniz və özünüzə daha çox güvənəcəksiniz.
MİNUSLAR
- uyğunsuz gəlir.
- Başlanğıc paketləri, ədəbiyyat almaq lazımdır.
- Qardaşlarınız və dostlarınıza ehtiyatlı davranın.
- Potensial alıcıların mənfi reaksiya. Siz kobud ola bilərsiniz və kifayət qədər qərəzsiz bir şəkildə.
Yeni başlayanlar üçün məsləhətlər.
Şəbəkə satışları nadir hallarda sabit qazanc gətirir, belə ki dərhal hansı növ məhsul ilə məşğul olmaq istərdin. Satış sizin üçün bir hobbi daha çoxdursa, məhsulların sizin xoşunuza gəlməsi arzu olunur.
Sizin qabiliyyətlərinizə əmin olsanız da, paylamaq üçün çoxlu mal almayın. Ailənizi, yoldaşlarınızı nə deməkdir, satış strategiyasını düşünün.
Şəbəkə şirkətinin şərtlərini oxuyun, tələbləri aydın şəkildə tərtib etməkdən çəkinməyin, müqaviləni bağlamağı unutma.
Məhsul haqqında özünüz haqqında məlumat axtarın - əlavə təlimə gedin, xüsusi ədəbiyyat alın. Daha çox bildiyiniz müştəriləri cəlb etmək daha asan olacaq.
Təhlükəsizlik tədbirləri.
Şirkətdə müvafiq dövlət qurumlarında düzgün qaydada qeydiyyatdan keçmiş və aydın hüquqi ünvanı varsa, Rusiyada şəbəkə qurumlarının fəaliyyəti qanuni sayılır. Ancaq, scammers'tan (hər hansı bir iş sahəsindən daha çox olan) özünüzü qorumaq üçün bir neçə sadə qaydaya əməl etməlisiniz. Şura "Hüquq və məsləhətləşmə" MMC müavini Pavel Monakova təqdim edir.
İşə müraciət edərkən şirkətin təsis sənədləri ilə tanış olmaq hüququ vardır. Hüquqi məsələlərdə xüsusilə güclü olmadıqda belə, sizin müraciətinizə cavab verici olacaqdır. Qanuna əsasən, vergi orqanına (və ya onların təsdiq edilmiş surətlərinə) baxılması üçün nizamnamə, təsis müqaviləsi, qeydiyyat şəhadətnaməsi təqdim edilməlidir.
Kozmetik satışı zamanı, bunları məcburi sertifikatlaşdırma tələb edən məhsullar olduğunu unutmayın (qanunla tibbi və sanitar epidemioloji standartlara uyğun olmalıdır). Belə malların sertifikatsız satışına ciddi cəzalar nəzərdə tutulur. Bundan əlavə, bir başlanğıc distribyutor məhsulları qohumları arasında bölüşdürür, yəni diqqətlə ikiqat olmalıdır. Sənədin özü olmadıqda, onların təsdiq edilmiş nüsxələrinin ən azı birinin əlində olması arzu edilir.
Çalışmağa başladığınızda, müqaviləni bağlamağın lazım olduğunu unutmayın. Bu əmək və ya mülki ola bilər. Birinci hal üzrə, bu işdə əmək kitabçanız (əmək haqqı, məzuniyyət, tibbi sığorta, sosial paket və vergi yoxlama problemi olmaması deməkdir) bu şirkətdə olacaq, ikincisi - fərdi sahibkar kimi vergi xidməti ilə qeydiyyatdan keçmək tələb olunur (yəni, əslində və edilən iş miqdarı haqqında). Bir tacir ilə razılaşma olmadan (nə ola bilər ki, gözəl şəxsi əlaqələr olursa olsun), fəaliyyətiniz bir çox problemlərlə doludur.